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化妆品销售旺季来临 信不信用这4招能打倒对手


时间:2019-08-31 09:30:09

零售业的黄金九月就要来了,终于度过漫长的夏季,你还没开始为旺季做准备吗?也许对一些南方地区来说,暑热还未散去。但如果化妆品店里还是在按夏季的模式卖货,你可能就会流失掉旺季的第一批客人!

那么在金九来临前,化妆品店应该做些什么来抓住第一批客流?给你出四招!



一、提前打好宣传战

秋天来临,门店的卖货重点和宣传策略肯定与夏季不同,而这种变化也一定要在第一时间告诉消费者。门店想要让附近的消费者得知促销的信息,就要将促销最大化的信息传递到消费者手中,让他们不可抗拒。

而最有效的让他们快速获取门店产品信息的渠道,无非就是宣传册了。用宣传册上的商品来吸引顾客的注意,就大大提升了顾客的进店率。

不过,宣传也要讲究方法。在派发传单时,不只是居民区还有早市、商铺、公交站牌处都要发到位,最好发的范围广一些,尤其是大型活动的时候,广撒网才能吸引更多的消费者来门店消费。

同时,店里宣传架子的册子与单页,不要统一只放封面给顾客看,而是在每一排摆放位置都翻出较吸引顾客眼球的单页画面,从而提高顾客的取阅率。




二、提前搞活促销气氛

秋天来临,护肤品、手霜和唇膏等化妆品又可以大量卖起来了。为了让顾客主动购买护肤产品为秋天做准备,化妆品店不妨做一些促销活动来拿下第一批客人,同时店内需要营造出热闹的氛围,来促进消费。

首先,店铺的门口和橱窗一定要利用起来。比如用气球搭一个漂亮的彩门,打印一些内容简洁新颖风趣的大海报,摆一些价格便宜、能吸引顾客的一些产品在门口。门口的招客区是最直接吸引路过顾客的眼球,我们要根据不同的消费群体,选择最优惠产品放置招客区,吸引顾客进店。

其次,门店员工的妆容可以从夏季的清透妆换成秋季感更浓的妆容,造成视觉上的冲击,从而提高店铺的回头率。门店人员更要随时保持精力充沛,以更好的精神状态来迎接九月。

消费者都喜欢往热闹的地方凑,门店可以根据消费者的喜好,策划出新颖且具有吸引力的活动,提高顾客的进店率。只要不断有顾客进店,店里就有了生机。店里人气愈加高涨后,入店消费的人自然也会越来越多。




三、先把核心会员约回来

天气转凉,秋季干燥,店铺的核心会员对于日常护肤和定期的进店美容护理必然会更加重视。那么这个时候,可以多通过微信等形式给老会员发消息,让她们知道我们的秋季促销活动,让其不定期地来门店光顾。门店还自行建立本店的会员群,定时的把我们的活动发到上面去,让本店顾客随时了解到,从而到店消费。

社区店则更有助于沉淀更多的老顾客,在会员进门时能够认出她来,为她介绍最新上架的应季商品或店铺活动,这样在留住客流的时候还可以针对顾客需求推荐商品,顾客会更好接受,增加顾客忠诚度。




四、提前准备好爆品

在化妆品销售的黄金季节,爆品打造的选择变得更多,门店也应该更加重视。爆品的特性对于顾客的记忆度刺激相比一般单品要大很多,更易让更多顾客知晓和记住,并可以通过爆品的记忆点加强对店铺的记忆度。打造爆品,也让爆品快速去到顾客的梳妆台、化妆包,占据同品类产品在顾客使用中的先入感、占有率。

提升占有率后,自然店铺口碑的推广面也就更广,更易吸引更多准顾客进店。

首先,爆品一定要是易推易销的商品,要选择消费者认知度高的品类中的单品,消费者容易接受,易尝试,成交率会高,才容易做成爆品,如面膜、精华、BB霜等单品。

其次,爆品一定要保证其品质过关。品质决定了爆品是正作用还是负作用,品质好,爆品能让消费者回购率高,店面的销售才会爆起来;如果品质不好,那么爆品越爆,使用爆品的顾客越多,爆品的负评价也会越多,对店面的不认可也会更高,对店面将是很大的伤害,会失去很多顾客。


最后,爆品要做好多点式陈列,并注意与其它商品的连带销售,这样才能让整点的销量有所提升,爆品也才能发挥更大的效应。



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